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《高效营销团队的建立和管理》

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 王强
审核时间: 我要报名2019-02-22 10:07:10
注:参加该内训课程,可联系在线客服。

  

【课程讲师】

 王强

北京大学特约讲师

中国知名营销实战培训专家

沙盘模拟课程培训专家

IPTA国际职业训练协会认证培训师

二十年工业品和消费品行业实战及培训经验,历任区域经理,大区经理,销售总监,首席代表,联合创始人。

在《销售与市场》《医药经济报》《中国营销传播网》《全球品牌网》《新浪网》等专业杂志,报纸和网站上发表九十篇文章。

以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名企业做企业内训 。

 【课程背景】

“在成为领导前,你的成功同自己的成长有关;在成为领导以后,你的成功都同别人的成长有关” ———杰克 • 韦尔奇。韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的主管是不够的,还需要建设,培养、高效的营销团队。

 作为一名主管,你是不是为员工流动频繁,好人招不来,能人留不住?销售人员工作拖拖拉拉,不能有效将您的先见之明变成现实?下属的工作状态和进度没有把握感,业绩总是动荡不定 ?工作氛围一潭死水,讨论一言堂,不能有效互动,不能激发出活力?业绩迟迟打不开局面,无法破局,缺少突破性进展?

 本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、如何建立高效的营销团队?如何对高效营销团队进行有效的管理?如何通过有效地沟通和激励促进团队走向高绩效?从而发挥团队的最大效益!

 【课程目标】 

    了解高绩效团队的特征;

    掌握团队建设的原则、程序和方法;

    掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧; 

    掌握有效提升团队领导能力的技巧;

    学习团队激励的技巧

 【课程提纲】

 第一模块:高效营销团队的管理 

思考:在营销团队管理中存在的四大问题?

员工工作时的六大负面情绪 ?

案例:业绩差和业绩好的区域销售经理的区别?

一、优质高效营销团队的七大特征

二、高效营销团队的建设

1、企业招聘员工的原则:

案例:江苏某企业招人的经历!

2、用人的原则

3、如何做好留人、育人、激励人?

三、高效营销团队的管理

  1. 思考:长堤蚁穴 - 蝴蝶效应
  2. 做好营销团队管理的四把钢钩

习题:如何对营销团队进行有效的管理?

四、四大类的营销管理表格: 

五、十五个管理工具

第二模块:营销计划制定和实行力的提升

一、高效团队管理技能操作

思考:二战时期巴顿将军说:要花大量的时间为进攻作准备, 一个步兵营进行一次配合去完成很好的进攻,至少需要花两个小时的准备时间。匆忙上阵只会造成无谓伤亡!

视频:看计划和实行力的重要性!

二、实行力差的五大原因

三、提升和打造强大实行力的五大方法

四、管理者推动实行的三大技能

习题:如何提升营销团队的实行力

第三模块:高效营销团队的沟通

一、造成沟通障碍的五大原因

二、十二种有效沟通的方法

三、性格色彩在沟通中的运用

案例:面对不同性格特征的员工沟通方法!

四、如何解决团队冲突和误解?

第四模块:高效营销团队的激励措施

一、为何大家的团队士气低落,死水一潭?

二、双因子激励法则

习题:如何做好高效营销团队的沟通与激励?

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